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企业产品怎么做全面推广和运营?
发表于:2019/2/23 0:20:00

很多做企业的对运营的概念还停留在一个比较模糊的认识阶段,甚至还用一些比较老气的表达方式。你跟他说运营,他不懂,你要说帮你把生意做好,他当场两眼放光:好啊,快,我交给你做,帮我做。

遇到这种情况也是很无语的,就好比一个人要盖房子,房东就丢下一句话:好啊,你去帮我盖。我说材料不足,他就说,要什么材料,不就是水泥搬砖吗,你自己去买嘛,我要准备好了材料,还要你干嘛。

这听起来很无厘头,也很无奈,但在运营这方面,这个情况再普遍不过了。我都还不知道你喜欢什么样的房子,你就一句话让我盖?换句话说,你到底喜欢欧式风格,还是中式风格,你总得有个数吧?这时候企业家就来劲了,就说只要能住人就行了,搞那么复杂。

如果是这样,那你还真错了。

运营永远不是“别人的事”,而是要真正当作自己的事情参与进去。再厉害的工匠也需要知道你的需求,才能做出你满意的作品,再厉害的运营,也要跟你的商业目标配合,才能做好他。换句话说,如果不需要你运营就能做好生意,那不人人都发大财了?君不见,那么多企业家投入那么多钱做运营,最终竹篮打水一场空,为什么?因为他们就是这个心态,人为只要交了钱给运营,就可以弃之不顾,全盘交由运营打理,而自己不需要学习,不需要参与。这是从商者很可怕的缺点,多少人栽在这里,但是更多人做出一点小成绩后就狂傲自满,以至于重蹈覆辙。

首先运营的目的我们要搞清楚,就好像你盖房子,那是一辈子的大事,你怎么就敢保证你所说的“随便盖”就一定适合你呢?假设我不知道,给你盖了个狗窝,结果你说是要用来住人的,那你这个房子不就背离你的需求了吗?

好了,这个话题到此为止,我们现在就根据这个例子引入到我们今天的话题——怎么做运营推广。

企业产品怎么做全面推广和运营:分析

“营销决策,知而后行”

首先,运营推广首先应该做到分析自己的客户,了解自己要做什么样的客户群体,要定位到什么样的营销方向,一点点消化,不能说什么都想做。其实做市场分析是运营推广的基本思路,用的正是大数据的手段——这就是大数据营销的初始运用模型。

这点对于久经商场的商业前辈来说,这个所谓的分析可以免了,信手拈来。

企业产品怎么做全面推广和运营方案规划

市场的信息我们把握了,接下来就要开始做具体规划。上面啰里啰嗦阐述了一堆原理,现在才是很多人关心的方案。在方案上,很多人最关心的就是“微信运营怎么做”。在运营上,我们更强调闭环营销,提倡一箭双雕,一举多得的方法,尽可能达到资源最大化的利用。因为,单单做一个微信运营,很难起效果,这也是为什么我们强调要做闭环营销。很多人都已经尝试过单独做一个微信运营的弱势,就好比“鸡蛋吊死在一个篮子里”,遇到问题的时候就进退两难。那么,怎么解决这个矛盾呢?

刚刚说到我们不仅仅做微信运营,但是不代表微信运营不重要,相反,我们经过多年的营销探索,最终认为最行之有效的,成本最低的方式就是微信运营。

运营就像恋爱,用心了,对方才会发现你的好。

方案做好了之后,接下来就是具体的执行环节了。

1、通过QQ群分享免费的微信营销软件引流

【备注】这项策划要微信同步配合设置关注回复和关键词回复

2、通过微信群发送大家关心的东西,比如:推荐一个公众号,可以免费下载微信加人软件,前几天我下载了,很好用,而且很安全

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3、通过网盘等工具引流

4、等软件传到官网后,用官网下载地址同步到华军、非凡等大型软件下载站点,做友链宣传的同时提高官网的SEO权重

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